Freebie erstellen: So machen Sie aus kostenlosen Inhalten Kontakte

Ein Freebie ist ein Tauschgeschäft. Sie geben etwas Nützliches, Ihr Gegenüber gibt die E-Mail-Adresse. Das Prinzip funktioniert seit Jahren, die Umsetzung hat sich verändert. Legen Sie heute ein PDF hinter ein Formular und warten auf Anmeldungen, passiert meistens wenig. Die Landingpage rankt nicht, der Inhalt taucht in keiner Suche auf und in den Antworten von ChatGPT oder in den KI-Antworten von Google kommt er ohnehin nicht vor.

Ein Freebie kann heute zwei Dinge gleichzeitig leisten. Es sammelt Kontakte und macht Sie sichtbar, in Google und in der KI-Suche. Dafür muss es anders gebaut sein als vor fünf Jahren. Dieser Beitrag zeigt Ihnen die sechs Schritte, konkrete Freebie-Ideen für Ihre Branche, den teuersten Fehler und die Kennzahlen, an denen Sie den Erfolg ablesen.

Was ist ein Freebie und wo liegt der Unterschied zum Lead-Magneten?

Ein Freebie ist ein kostenloser Inhalt, den Sie Interessenten anbieten, meistens gegen die Angabe einer E-Mail-Adresse. Der Begriff kommt aus dem Englischen und meint schlicht eine Gratis-Zugabe. Im Marketing hat sich dafür auch das Wort Lead-Magnet eingebürgert. Gemeint ist dasselbe, der Blickwinkel unterscheidet sich. Das Freebie beschreibt die Sache aus Sicht des Lesers, der Lead-Magnet beschreibt den Zweck aus Sicht des Unternehmens. Ein Lead ist dabei nichts anderes als ein Interessent, von dem Sie eine Kontaktmöglichkeit haben.

Diese Formate haben sich in der Praxis bewährt:

• Checklisten und Vorlagen, die eine wiederkehrende Aufgabe abnehmen
• Leitfäden und E-Books, die ein Thema von Anfang bis Ende erklären
• Whitepaper mit eigenen Daten oder Auswertungen
• Rechner und einfache Werkzeuge, etwa zur Kostenschätzung
• Video-Kurse oder die Aufzeichnung eines Vortrags
• Musterdokumente, zum Beispiel eine Beispielkalkulation oder ein Übergabeprotokoll

Der Aufwand unterscheidet sich erheblich, der Nutzen für den Leser ebenso. Eine Checkliste ist an einem Vormittag fertig und wird sofort benutzt. Ein E-Book kostet mehrere Tage und landet oft ungelesen im Download-Ordner. Für den Anfang ist das kleinere Format fast immer die bessere Wahl.

Warum sich ein Freebie im Jahr 2026 anders rechnet

Der eigentliche Wert eines Freebies liegt in dem Kanal, den es aufbaut. Eine E-Mail-Liste gehört Ihnen. Sie funktioniert weiter, wenn ein Google-Update Ihre Rankings durchschüttelt, wenn die Reichweite auf Instagram einbricht oder wenn ein KI-Assistent Ihre Website plötzlich seltener zitiert. Diese Unabhängigkeit ist in einem Jahr, in dem sich die Suche selbst gerade umbaut, mehr wert als früher.

Die Zahlen sprechen weiter für den Kanal. Der E-Mail-Marketing-Benchmark 2026 von Inxmail hat 4 Milliarden versendete E-Mails aus 342.400 Mailings von 1.022 Versendern ausgewertet, Zeitraum ist das gesamte Jahr 2025. Die durchschnittliche Öffnungsrate liegt bei 24,1 Prozent, die Klickrate bei 3,3 Prozent. Jeder vierte Empfänger öffnet also, und das bei einem Kanal, den Sie ohne Zwischenhändler erreichen.

Gleichzeitig ist der Wettbewerb um die Anmeldung härter geworden. Fast jeder Anbieter verschenkt inzwischen etwas. Ein weiteres allgemeines E-Book zum Thema Marketing bewegt niemanden mehr. Ein Aufmaßformular für Ihre Branche, eine Preisliste zum Vergleichen oder eine Checkliste für die Betriebsprüfung schon.

Freebie erstellen: sechs Schritte, die sich bewährt haben

Die Reihenfolge ist wichtig. Die meisten Betriebe fangen beim Inhalt an und denken erst am Ende an die Verbreitung. Drehen Sie das um.

1. Das Thema aus echten Suchanfragen ableiten

Ihr Freebie soll ein Problem lösen, das Ihre Kunden tatsächlich haben. Die verlässlichste Quelle dafür sind Suchanfragen. Sehen Sie in der Google Search Console nach, mit welchen Begriffen Menschen bereits auf Ihrer Seite landen, und ergänzen Sie das um eine saubere Keyword-Recherche. Fragen, die Ihnen im Erstgespräch immer wieder gestellt werden, sind die zweite gute Quelle. Beides zusammen ergibt eine Liste, aus der Sie das Thema mit dem größten Nutzen auswählen.

2. Das Format nach Aufwand und Nutzen wählen

Nicht jedes Thema verträgt jedes Format. Diese Zuordnung hat sich bewährt:

Die letzte Zeile ist der Sonderfall. Eigene Daten sind der einzige Inhalt, den Ihnen niemand nachbauen kann, und sie sind der Stoff, aus dem Verlinkungen und Zitate entstehen.

3. Den Inhalt so bauen, dass er für sich allein steht

Ein gutes Freebie beantwortet eine Frage vollständig. Ein schlechtes Freebie ist ein Werbeprospekt mit drei Tipps und dem Hinweis, dass der Rest im Beratungsgespräch folgt. Der zweite Fall kostet Sie Vertrauen genau in dem Moment, in dem Sie es gerade aufgebaut haben.

Schreiben Sie den Inhalt in Ihrer eigenen Sprache. Ein Dokument, das nach niemandem klingt, hinterlässt keinen Eindruck. Wie Sie diese Sprache festhalten und über alle Kanäle durchhalten, steht im Beitrag zur Corporate Language. Für die Qualität des Textes selbst gelten dieselben Maßstäbe wie für jeden anderen Inhalt, nachzulesen unter was einen wirklich guten Text ausmacht.

4. Die Landingpage als eigene Ranking-Seite anlegen

Hier entscheidet sich, ob Ihr Freebie nur Ihre bestehenden Besucher abholt oder neue bringt. Eine Landingpage ist die Seite, auf der Sie das Angebot erklären und die Anmeldung einsammeln. Besteht sie nur aus einer Überschrift, drei Stichpunkten und einem Formular, hat Google nichts, wofür die Seite ranken könnte.

Beschreiben Sie stattdessen ausführlich, was drinsteht, für wen es gedacht ist und welches Problem es löst. Beantworten Sie die typischen Fragen dazu direkt auf der Seite. Verlinken Sie auf weiterführende Beiträge. Damit wird aus dem Formular eine Seite mit eigenem Thema, die für passende Suchbegriffe gefunden werden kann. Die technischen Stellschrauben dafür stehen im Beitrag zu OnPage-SEO, die inhaltliche Ausrichtung im Leitfaden zu SEO-Keywords und Google-Ranking.

5. Die Anmeldung sauber aufsetzen

In Deutschland ist das Double-Opt-in-Verfahren der übliche Weg. Der Interessent trägt seine Adresse ein, bekommt eine Bestätigungsmail und klickt darin auf einen Link. Erst danach gilt die Einwilligung als nachgewiesen. Halten Sie außerdem sichtbar fest, wofür Sie die Adresse verwenden, und trennen Sie die Zustimmung zum Newsletter von der reinen Zusendung des Dokuments. Für die rechtliche Prüfung Ihres konkreten Falls fragen Sie bitte Ihre Rechtsberatung, wir liefern die technische und redaktionelle Seite.

6. Nach der Anmeldung weiterführen

Die Anmeldung ist der Anfang, nicht das Ergebnis. Planen Sie mindestens drei Folgemails: die Zustellung mit einem Satz zur Einordnung, wenige Tage später einen ergänzenden Tipp zum selben Thema, danach die Einladung zum Gespräch. Ohne diesen Anschluss bleibt eine Adresse in der Liste liegen und wird kalt.

Ein Freebie ohne Anschlusskommunikation ist eine Adresssammlung. Ein Freebie mit Anschlusskommunikation ist der Anfang einer Kundenbeziehung.

Freebie Ideen: Beispiele für jede Branche

Die besten Ideen für ein Freebie stecken in den Fragen, die Ihre Kunden ohnehin stellen. Die folgenden Beispiele sind nach Branchen sortiert und auf inhabergeführte Betriebe zugeschnitten, die keine eigene Marketingabteilung haben. Jede Idee lässt sich mit überschaubarem Aufwand umsetzen. Welches Format dahintersteht, also Checkliste, Vorlage, Leitfaden oder Rechner, entscheiden Sie anhand der Tabelle aus Schritt 2.

Nehmen Sie die Liste als Ausgangspunkt für Ihre eigene Auswahl. Die stärkste Idee ist fast immer die, bei der Ihnen beim Lesen sofort ein bestimmter Kunde und eine bestimmte Situation einfallen.

Freebie-Ideen für Handwerksbetriebe

Im Handwerk drehen sich die meisten Kundenfragen um Kosten, Ablauf und Vorbereitung. Genau dort setzen diese Freebies an:

• Checkliste für den Aufmaß- oder Beratungstermin: Der Kunde legt Maße, Fotos und Unterlagen bereit, bevor Sie anreisen, und der Termin wird kürzer.
• Kostenübersicht mit Preisspannen, zum Beispiel für ein neues Bad oder einen Heizungstausch: Sie erklärt, wovon der Preis abhängt, und filtert Anfragen mit unrealistischen Erwartungen heraus.
• Übersicht der Förderprogramme für Ihr Gewerk: Solche Inhalte werden regelmäßig gesucht und eignen sich gut für eine offene Landingpage, die Sie bei jeder Änderung der Programme aktualisieren.
• Pflege- und Wartungskalender für das, was Sie eingebaut haben, etwa Fenster, Parkett oder Heizung: Der Kalender hält Sie beim Kunden präsent und liefert den Anlass, an die nächste Wartung zu erinnern.

Beispiele für Arztpraxen, Physiotherapie und Therapie

Praxen gewinnen mit einem Freebie selten über Nacht neue Patienten. Ein gutes Freebie entlastet dafür Telefon und Empfang, weil Patienten besser vorbereitet kommen:

• Checkliste für den ersten Termin: Patienten sehen auf einen Blick, welche Unterlagen, Befunde und Medikamentenpläne sie mitbringen sollen, und die Aufnahme geht schneller.
• Übungsplan für zu Hause, etwa nach einer Serie Physiotherapie: Patienten bleiben zwischen den Terminen dran und erinnern sich an Ihre Praxis, wenn die Beschwerden wiederkommen.
• Ratgeber zur Vorbereitung auf eine Behandlung oder einen Eingriff: Er beantwortet die Fragen, die sonst im Gespräch Zeit kosten, und nimmt Patienten die Unsicherheit.

Medizinische Inhalte lassen Sie fachlich von der Praxis selbst freigeben, auch wenn ein Dienstleister den Text schreibt.

Freebie-Ideen für Steuerberatung und Kanzleien

Mandanten suchen vor allem Orientierung bei Fristen, Unterlagen und Abläufen. Freebies, die Ordnung in diese Themen bringen, nehmen ihnen echte Arbeit ab:

• Belegcheckliste für die Einkommensteuererklärung: Sie sammelt alle nötigen Unterlagen an einem Ort und spart Rückfragen in der Kanzlei.
• Fristenkalender für das laufende Jahr zum Ausdrucken: Er hängt beim Mandanten an der Wand, das ganze Jahr mit Ihrem Namen darauf.
• Musterkalkulation, etwa zur Frage GmbH oder Einzelunternehmen: Sie zeigt an einem Rechenbeispiel, welche Größen die Entscheidung beeinflussen, und führt direkt ins Beratungsgespräch.
• Ablaufplan für Rechtsanwaltskanzleien, zum Beispiel zum Erbfall oder zur Kündigung: Er erklärt, welche Schritte anstehen und welche Unterlagen gebraucht werden, ohne den Einzelfall zu beurteilen.

Beispiele für Coaching und Unternehmensberatung

In der Beratung verkaufen Sie Wissen und Vertrauen. Ein Freebie zeigt hier am besten, wie Sie denken und arbeiten:

• Selbsttest mit Auswertung, zum Beispiel zur Frage, wo ein Betrieb bei der Digitalisierung steht: Der Interessent bekommt ein persönliches Ergebnis und Sie erfahren aus den Antworten, wo der Schuh drückt.
• Arbeitsblatt zu einer Methode, die Sie selbst einsetzen: Es macht Ihre Arbeitsweise greifbar, bevor jemand ein Gespräch bucht.
• E-Mail-Minikurs über fünf bis sieben Tage: Jede Mail löst eine kleine Aufgabe und nach einer Woche kennt der Leser Ihren Ton und Ihre Herangehensweise.
• Gesprächsleitfaden oder Fragenkatalog, etwa für das Mitarbeitergespräch: Eine solche Vorlage wird immer wieder genutzt und erinnert jedes Mal an Sie.

Freebie-Ideen für Onlineshops und Einzelhandel

Im Handel liegt der Gutschein nahe, er ist aber nur eine von mehreren Möglichkeiten. Inhalte rund um das Produkt sprechen Käufer an, die sich für die Sache interessieren und nicht nur für den Preis:

• Pflege- oder Gebrauchsanleitung zum verkauften Produkt, etwa für Lederwaren, Holzmöbel oder Outdoor-Kleidung: Sie verlängert die Freude am Produkt und beugt Reklamationen vor.
• Kaufberatung als Vergleichsliste, zum Beispiel welche Matratze zu welchem Schlaftyp passt: Sie holt Besucher ab, die noch vergleichen, und führt sie zu Ihrem Sortiment.
• Größen-, Maß- oder Materialübersicht zum Ausdrucken: Sie nimmt Unsicherheit vor dem Kauf und hilft, Rücksendungen zu vermeiden.
• Gutschein für die erste Bestellung: Er bringt schnell Anmeldungen, zieht aber auch viele Schnäppchenjäger an und wirkt deshalb am besten als Ergänzung zu einem der Inhalte oben.

Solche Inhalte eignen sich auch für Ihre Bestandskunden, etwa als gedruckte Beilage im Paket mit einem Hinweis auf die Anmeldung. Warum dieser Draht zu bestehenden Kunden gerade besonders wertvoll ist, beschreibt der Beitrag Vertrauen schlägt Reichweite.

Beispiele für Gastronomie, Hotels und Tourismus

Gäste entscheiden hier oft nach Gefühl und nach dem, was sie vor Ort erleben können. Freebies, die Lust auf die Region oder den Anlass machen, passen deshalb besonders gut:

• Tourenvorschlag oder Ausflugsplan für die Region mit Einkehrtipps: Er wird vor der Reise gelesen und im Urlaub tatsächlich benutzt.
• Saisonkalender mit Veranstaltungen, Öffnungszeiten und Spezialitäten: Er gibt Stammgästen einen Grund, mehrmals im Jahr vorbeizukommen.
• Rezeptkarte für ein Gericht von Ihrer Karte: Sie wird gern weitergegeben und bringt den Namen Ihres Hauses in fremde Küchen.
• Planungshilfe für Feiern wie Hochzeit, Firmenfeier oder runden Geburtstag, mit Checkliste und Zeitplan: Sie spricht genau die Gäste an, die gerade einen Ort für ihre Feier suchen.

Weil diese Inhalte eng mit Ihrem Ort verbunden sind, zahlen sie zugleich auf die lokale Suche ein. Wie das zusammenspielt, erklärt der Beitrag zu Local SEO für Betriebe.

Freebie-Ideen für B2B-Dienstleister und Zulieferer

Im B2B-Geschäft entscheiden meist mehrere Personen mit. Ein gutes Freebie lässt sich deshalb intern weiterreichen und überzeugt auch die Kollegin, die Ihre Website nie gesehen hat:

• Vorlage für ein Lastenheft oder einen Anforderungskatalog zu Ihrer Leistung: Der Interessent sortiert damit seine Anforderungen, bevor er anfragt, und Sie können die Anfrage leichter kalkulieren.
• Auswahlcheckliste, etwa für die Wahl eines IT-Dienstleisters oder eines Reinigungsunternehmens: Sie gibt dem Einkauf ein Werkzeug an die Hand und lenkt den Blick auf die Kriterien, bei denen Sie stark sind.
• Wirtschaftlichkeitsrechner, zum Beispiel für Energiekosten oder Wartungsverträge: Er liefert die Zahl, die Ihr Ansprechpartner für die Freigabe in der Geschäftsführung braucht.
• Kurzer Branchenbericht mit eigenen Zahlen: Eigene Daten machen ihn zitierfähig, in Fachmedien ebenso wie in der KI-Suche.

Beispiele für Agenturen und Kreativbüros

Agenturen verkaufen Leistungen, die man vor dem Kauf kaum anfassen kann. Ein Freebie macht diese Arbeit sichtbar, bevor ein Auftrag entsteht:

• Checkliste zum Selbst-Check, etwa für Website, Social-Media-Auftritt oder Erscheinungsbild: Der Interessent findet selbst die Lücken, die Sie anschließend schließen.
• Briefing-Vorlage für das erste Projekt: Sie verbessert die Qualität der Anfragen und zeigt, wie strukturiert Sie arbeiten.
• Vorlagenpaket, zum Beispiel Grafikvorlagen für Social Media oder eine Sammlung von KI-Prompts für eine Branche: Es wird im Alltag immer wieder geöffnet und hält Ihren Namen präsent.
• Vorher-nachher-Beispiel mit Erklärung der einzelnen Schritte: Es zeigt Ihre Arbeitsweise an einem echten Projekt, sofern der Kunde der Veröffentlichung zustimmt.

Freebie-Ideen, die in fast jeder Branche funktionieren

Einige Ideen sind an keine Branche gebunden. Sie lassen sich mit wenig Aufwand auf Ihr Thema übertragen:

• Die häufigsten Kundenfragen als kompakter Ratgeber: Die Antworten haben Sie bereits im Kopf, weil Sie sie jede Woche geben.
• Preisübersicht, die erklärt, wodurch der Preis entsteht: Sie schafft Vertrauen und erspart Ihnen im Erstgespräch das vorsichtige Herantasten an das Budget.
• Liste der typischen Fehler in Ihrem Fachgebiet, etwa beim Kauf, bei der Planung oder bei der Pflege: Sie bewahrt den Leser vor einem konkreten Schaden und zeigt Ihre Erfahrung.
• Aufzeichnung eines Vortrags oder einer Online-Sprechstunde: Sie nutzt Material, das bereits existiert, und zeigt Sie mit Stimme und Gesicht.

So prüfen Sie, ob eine Freebie-Idee trägt

Bevor Sie Zeit in die Umsetzung stecken, gehen Sie diese vier Fragen durch:

• Löst das Freebie ein Problem, das Ihre Kunden schon heute haben, und lässt es sich in einem Satz benennen?
• Passt das Thema zu einer Leistung, die Sie verkaufen? Ein Freebie zu einem Randthema bringt Adressen, aber kaum Anfragen.
• Gibt es Suchanfragen zum Thema? Das prüfen Sie so, wie es in Schritt 1 beschrieben ist.
• Können Sie einen Teil davon offen auf die Landingpage stellen, ohne dass der Rest an Wert verliert? Warum das wichtig ist, zeigt der nächste Abschnitt.

Allen Beispielen ist gemeinsam, dass sie einen konkreten Handgriff abnehmen. Diese Nähe zur Praxis unterscheidet ein wirksames Freebie von einem allgemeinen Ratgeber und ist gleichzeitig der Grund, warum solche Inhalte gern verlinkt werden. Wie das Ganze in eine übergreifende Planung passt, steht in unserem Beitrag zur Content-Strategie.

Der Fehler, der die meiste Sichtbarkeit kostet

Der häufigste Fehler ist die Entscheidung, das gesamte Wissen hinter das Formular zu legen. Inhalte, die erst nach einer Registrierung sichtbar werden, heißen Gated Content. Für Suchmaschinen sind sie ein Sonderfall.

Google verlangt für Inhalte hinter einer Bezahlschranke oder einer Registrierung eine ausdrückliche Kennzeichnung im Quelltext, die Eigenschaft „isAccessibleForFree“ mit dem Wert false. Ohne diese Kennzeichnung kann Google die Praxis als Cloaking werten, also als das Ausspielen unterschiedlicher Inhalte an Suchmaschine und Nutzer. Cloaking verstößt gegen die Spam-Richtlinien und betroffene Seiten können aus den Suchergebnissen fallen. Die Vorgaben stehen in der Dokumentation von Google zu Abo- und Registrierungsinhalten.

Die praktische Lösung ist eine Zweiteilung. Der Kern des Themas steht offen auf der Landingpage oder in einem Blogbeitrag, für Leser und für Suchmaschinen lesbar. Hinter dem Formular liegt der Teil mit dem zusätzlichen praktischen Wert, also die ausfüllbare Vorlage, die Beispielrechnung oder die Druckfassung. So gewinnen Sie Sichtbarkeit und Adressen zugleich, statt sich für eines von beidem zu entscheiden.

Was ein Freebie in der KI-Suche bewirkt

Immer mehr Menschen stellen ihre Fragen inzwischen ChatGPT, Perplexity oder Gemini und lesen die Antwort, statt eine Ergebnisliste durchzuklicken. Für Ihr Freebie hat das eine unangenehme Folge. Ein PDF hinter einem Formular ist für diese Systeme unsichtbar, es kann nicht gelesen und deshalb auch nicht zitiert werden.

Was zitiert wird, ist inzwischen gut untersucht. Die LLM-Quellen-Studie 2026 von blinq hat 250.000 Antworten von ChatGPT, Google AI Overviews und Perplexity auf rund 2.000 Prompts ausgewertet, erhoben zwischen dem 1. Januar und dem 30. Juni 2026. Das Ergebnis: 66,2 Prozent der zitierten Quellen sind Unternehmensinhalte, also Firmenblogs, Websites und Landingpages. Dahinter folgen YouTube mit 15,18 Prozent und Reddit mit 14,55 Prozent.

Ihre eigenen Seiten sind damit die wichtigste Quellenkategorie überhaupt, vorausgesetzt, die Inhalte sind frei zugänglich und klar strukturiert. Genau deshalb lohnt sich die Zweiteilung aus dem vorigen Abschnitt doppelt. Der offene Teil arbeitet für Ihre Sichtbarkeit in Google und in der KI, der geschlossene Teil arbeitet für Ihre Liste. Wie Sie Inhalte gezielt so aufbauen, dass KI-Systeme sie verwenden, steht in unserem Leitfaden zur Optimierung für KI-Suchmaschinen und in der Anleitung zur Sichtbarkeit in ChatGPT. Warum dabei einzelne Absätze wichtiger sind als der Gesamttext, zeigt der Beitrag zu Text-Fragmenten in Googles KI-Suche.

Woran Sie erkennen, ob Ihr Freebie funktioniert

Prüfen Sie nach drei Monaten diese fünf Punkte:

• Aufrufe der Landingpage, aufgeteilt nach Herkunft. Kommen Besucher über die Google-Suche, arbeitet die Seite für Sie.
• Anmeldequote, also der Anteil der Besucher, die das Formular absenden. Diesen Wert vergleichen Sie mit sich selbst, nicht mit fremden Durchschnittswerten.
• Bestätigungsquote im Double-Opt-in. Bleibt sie niedrig, ist die Bestätigungsmail unklar formuliert oder landet im Spam.
• Öffnungs- und Klickrate der Folgemails. Als Orientierung dienen die 24,1 Prozent Öffnungsrate aus dem Inxmail-Benchmark.
• Anfragen, die sich auf das Freebie zurückführen lassen. Das ist die einzige Zahl, die am Ende zählt.

Zieht die Landingpage nach drei Monaten keine Suchanfragen an, liegt es meistens am fehlenden Text auf der Seite. Hat sie Besucher, ohne dass sich jemand anmeldet, stimmt das Versprechen nicht. Beide Fälle lassen sich reparieren, ohne das Freebie neu zu schreiben. Welche Rolle solche Inhalte im größeren Bild spielen, ordnet der Beitrag Warum Content-Marketing für jede Webseite unverzichtbar ist ein.

Wenn Sie wissen wollen, welches Thema für Ihren Betrieb tatsächlich gesucht wird und wie die passende Landingpage dazu aussieht, schauen wir uns das im kostenlosen Erstgespräch gemeinsam an. Sprechen Sie uns an.

Häufige Fragen zum Erstellen von Freebies

Was kostet es, ein Freebie zu erstellen?

Der größte Posten ist Ihre Zeit. Eine Checkliste ist an einem halben Tag fertig, ein Leitfaden braucht zwei bis vier Tage inklusive Gestaltung. Externe Kosten entstehen vor allem für das Layout und für das Newsletter-Werkzeug, das Anmeldung und Versand übernimmt.

Wie lang muss ein Freebie sein?

So lang wie nötig und so kurz wie möglich. Zehn Seiten, die eine Aufgabe wirklich lösen, sind wertvoller als fünfzig Seiten Allgemeinplätze. Der Umfang ist kein Qualitätsmerkmal, die Anwendbarkeit schon.

Welche Freebie-Ideen eignen sich für kleine Betriebe?

Am besten eignen sich Ideen, die eine Frage aus Ihrem Kundenalltag beantworten, etwa eine Checkliste für den ersten Termin, eine Kostenübersicht mit Preisspannen oder eine Pflegeanleitung zum Produkt. Solche Freebies sind schnell erstellt und werden sofort benutzt. Konkrete Beispiele für acht Branchen finden Sie im Abschnitt „Freebie Ideen: Beispiele für jede Branche“ weiter oben.

Brauche ich für ein Freebie eine eigene Landingpage?

Ja, aus zwei Gründen. Eine eigene Seite kann für ihr Thema ranken und bringt damit neue Besucher. Außerdem können Sie den Erfolg nur messen, wenn das Angebot eine eigene Adresse hat.

Darf ich die E-Mail-Adressen aus einem Freebie für den Newsletter nutzen?

Nur mit einer Einwilligung, die sich ausdrücklich auf den Newsletter bezieht. Üblich ist das Double-Opt-in-Verfahren mit einer Bestätigungsmail. Die Zusendung des Dokuments und die Anmeldung zum Newsletter sind zwei verschiedene Dinge und gehören auch im Formular getrennt.

Wie oft sollte ich ein Freebie aktualisieren?

Einmal im Jahr gehört jedes Freebie auf den Prüfstand, bei rechtlichen oder preislichen Angaben früher. Ein veraltetes Dokument mit falschen Zahlen schadet mehr, als es nützt.

Funktionieren Freebies auch ohne Social Media?

Ja. Die Landingpage kann über die Google-Suche gefunden werden, Sie können in bestehenden Blogbeiträgen darauf verlinken und Sie können das Angebot in der E-Mail-Signatur und im Erstgespräch erwähnen. Social Media beschleunigt den Start, es ist keine Voraussetzung.